29 קוטלי רעיונות

Screen Shot 2018-03-28 at 9.12.19
״כן, אבל...״. ״זה לא יעבוד״. ״זה קיצוני מיד״. ״ההנהלה לעולם לא תאשר את זה״. ״מסובך מידי״. ״פשוט מידי״. אלה שישה מבין הרבה מאד גרמלינים - שדונים קטנים - שהורגים רעיונות טובים בעודם באיבם. כיצד יזמים יכולים להלחם בהם?

הגלריה של קוטלי הרעיונות, כנס השקת מנהרת הרוח, דצמבר 2017

כנראה שפגשתם לפחות אחד כזה בעבר, את הגרמלין (שדון) המרושע שאוהב להרוג רעיונות. אם אתם יזמים, אתם פוגשים אותם כמעט כל יום. הם מגיחים מהפיות של חברים שלכם, בני משפחה, מנהלים שלכם, עובדים שלכם, עמיתים. לעיתים הם נובעים מכוונות טובות, מדאגה לשלומכם ולשלום הארגון. לעיתים הם נובעים ממעיינות אחרים.

מה שמשותף לכולם – לכל אחד מהם הכח לפגוע אנושות בהזדמנות לבצע קפיצת מדרגה, בדרך חדשה לעשות דברים, במציאת מענה לבעיה שעוד כה לא נמצא לה פתרון.

לפעמים הגרמלינים מסווים את עצמם, עוטים מסיכות רציניות ומכובדות. למשל ״תנו לי לרגע לחבוש את כובעו של פרקליטו של השטן״  או ״אני מעריך מאד את היצירתיות שלך. ארצה לעזור לך ולהיות המבוגר האחראי״, וגם ״הרעיון הזה נהדר. אנחנו חייבים לממש אותו. דברי איתי על זה בעוד חודשיים״.

יזם אמיתי לא יכול להיבהל מכל שדון כזה. יש טקטיקות רבות להתמודדות עם קוטלי הרעיונות, והן מוכתבות מנסיון החיים, מהאישיות  של היזם, מהדרך בה הוא קורא את המפה.

טקטיקה אחת היא להקשיב לקוטלי הרעיונות, להנהן…ולהתעלם. להמשיך לחתור בכל הכח – באופן גלוי ולפעמים מחרתי – למימוש הרעיון.

יזמים אחרים בוחרים לנסות לקטול או למזער את השדון ע״י הבאת הוכחות נגדיות. ״אמרת שזה מורכב מידי? במקרה ראיתי לפני שבוע פרוייקט בו יישמו את הרעיון הזה ללא כל הסתבכויות״.

אפשר גם להפעיל כלים של חשיבה יצירתית, למשל להפוך את החסרון (או החסרון לכאורה) ליתרון. ״אתם חושבים שיישום הרעיון יקר מידי? אולי זאת הזדמנות לא לבצע זאת לבדנו ולגייס בעלי עניין נוספים להשתתף במימון ובפיתוח שלו – כך נגיע לפתרון הרבה יותר מוצלח״.

טקטיקה נוספת מסתמכת על הלהט של היזם ועל המחוייבות שלו ומזמינה את מקבלי ההחלטות לבצע קפיצת אמונה (Leap of Faith).  אני מבין את החשש שלכם ממשך הזמן שייקח לממש את הרעיון – אבל אני מאמין ב-110% באפשרות לסיים זאת בתוך חודש ומתחייב אישית לעשות כל שנדרש״. אני לא קורא לגישת ״סמכו עלי, יהיה בסדר״ אלא לשימוש במשקל הסגולי של היזם ובאמונה ביכולתו לעשות את ה(כמעט) בלתי אפשרי.

דרך אחרת היא לפרק את קוטל הרעיונות שהובא במונחים כלליים וגורפים למרכיביו, לנתח אותם, להאיר על את המרכיב הבעייתי באמת ובו לטפל.  ״אמרתם שניסתם לעשות דבר דומה בעבר וזה היה כישלון מהדהד? בואו ננתח מה היה שם, מה לא עבד, איפה בדיוק היה הכשל״.

מה הטקטיקה שלך?

סגירת תפריט